Vyplatí se Heureka? Kolik stojí a jak spočítat, jestli se zaplatí
Heureka se vyplatí, když na jedné objednávce vyděláte víc, než zaplatíte za prokliky, které k ní vedly. Spočítat se to dá předem z vaší marže a konverzního poměru e-shopu. Tady je, za co se na Heurece platí, jak si udělat výpočet a kdy je lepší se srovnávači ještě počkat.
Aktualizováno
Za co se na Heurece platí
| Služba | Jak funguje | Jak se platí |
|---|---|---|
| Zobrazení zboží | Produkty z vašeho feedu se ukazují ve výsledcích a v porovnání nabídek. | Za každý proklik do e-shopu, cena podle kategorie a vaší nabídky. |
| Ověřeno zákazníky | Po nákupu dostane zákazník dotazník, z hodnocení vzniká certifikát obchodu. | Rozsah a cenu ověřte v aktuální nabídce. |
| Recenze produktů | Zákazníci hodnotí konkrétní zboží, hodnocení se může ukázat i u vás na webu. | Podle aktuálních podmínek Heureky. |
| XML feed | Soubor s produkty, cenami a dostupností, který Heureka pravidelně stahuje. | Heurece nic; práce na vytvoření a údržbě je na vás nebo dodavateli. |
Konkrétní ceny prokliků a placených služeb se mění, proto vycházejte z aktuálního ceníku Heureky. Princip ale zůstává: platíte za návštěvu, ne za objednávku. Jde tedy o formu PPC reklamy a počítá se stejně.
Jak spočítat, jestli se vám Heureka zaplatí
Potřebujete dvě čísla z vlastního e-shopu:
- Marži na objednávku – kolik vám v průměru zůstane z jedné objednávky po odečtení nákupní ceny zboží, dopravy a poplatků za platbu.
- Konverzní poměr – kolik procent návštěvníků nakoupí. Zjistíte ho z analytiky e-shopu; co přesně znamená, vysvětluje heslo konverze.
Nejvyšší cena za proklik, při které ještě nejste ve ztrátě: maximální cena za proklik = marže na objednávku × konverzní poměr. Konverzní poměr je podíl prokliků, které skončí nákupem. Na jednu objednávku tedy potřebujete v průměru 1 ÷ konverzní poměr prokliků a dohromady za ně nesmíte zaplatit víc, než na objednávce vyděláte. Při této ceně jste teprve na nule. Ve skutečnosti chcete, aby na objednávce něco zbylo, takže rozumné maximum je níž. Pokud minimální cena za proklik ve vaší kategorii leží nad touto hranicí, Heureka se vám při současné marži nezaplatí, ať uděláte cokoli jiného.
Do úvahy patří i to, co výpočet nezachytí: zákazník, který vás objevil přes srovnávač a pak nakupuje opakovaně přímo, má hodnotu vyšší než jedna objednávka.
Kdy se Heureka obvykle vyplatí a kdy ne
Spíš ano, když prodáváte zboží, které lidé porovnávají podle ceny a parametrů (elektronika, domácí potřeby, sportovní vybavení), máte konkurenceschopnou cenu a slušnou marži a e-shop má kvalitní produktové stránky.
Spíš ne, nebo zatím ne, když:
- prodáváte vlastní výrobky, které nikdo jiný nemá – srovnávač pak nemá s čím srovnávat a lidé vás spíš hledají podle značky,
- máte nejvyšší cenu v kategorii a nemáte čím ji vyvážit,
- máte velmi nízkou marži, u které i levný proklik sežere zisk,
- e-shop ještě nemá měření objednávek – bez něj nepoznáte, jestli srovnávač prodává.
Než začnete: feed, recenze, měření
- Feed bez chyb. Správné kategorie, EAN nebo kód výrobce, aktuální cena a dostupnost. Jak napojení funguje a co musí feed obsahovat, popisuje napojení e-shopu na srovnávače.
- Hodnocení obchodu. Obchod bez recenzí působí na srovnávači méně důvěryhodně. Pokud recenze zobrazujete i na svém webu, musíte uvést, jestli a jak ověřujete, že pocházejí od skutečných zákazníků (víc v návodu recenze a reference na webu).
- Měření. Objednávky ze srovnávače musí být v analytice vidět zvlášť, jinak nejde vyhodnotit, kolik vás stála jedna objednávka.
- Testovací rozpočet. Začněte s omezeným kreditem a několika kategoriemi, po pár týdnech vyhodnoťte a teprve pak rozšiřujte.
Kolik stojí správa Heureky u nás
Správu srovnávačů máme v tarifu Růst za 10 000 Kč měsíčně bez závazku. Obsahuje i PPC kampaně v Google Ads a Skliku, takže všechny placené zdroje návštěv vyhodnocujeme společně a rozpočet posouváme tam, kde vydělává. Kredit na prokliky jde mimo tarif, rovnou Heurece.
Pokud feed teprve vzniká nebo hlásí chyby, jeho vytvoření či opravu naceníme předem a účtujeme podle odpracovaných hodin (1 000 Kč). Jak se odhaduje rozpočet na reklamu obecně, rozebírá článek Kolik stojí PPC reklama. Pozice ani počet objednávek nikomu neslibujeme – slibujeme, že budete vidět, za co platíte.
Časté otázky
Dá se být na Heurece zdarma?
Část služeb, například sběr hodnocení obchodu, bývá dostupná i bez placení za prokliky – rozsah bezplatných služeb ale ověřte v aktuální nabídce Heureky. Placené umístění v přehledu nabídek a výsledky ze zboží, které lidé opravdu vidí, jsou založené na platbě za proklik.
Kolik stojí jeden proklik z Heureky?
Cena za proklik se liší podle kategorie a podle toho, kolik nabídnete vy a konkurence. Minimální ceny i pravidla aukce určuje Heureka a mění je, proto tu čísla neuvádíme. Rozumné je stanovit si maximum z vlastní marže a konverzního poměru, ne podle konkurence.
Proč se moje zboží na Heurece nezobrazuje?
Nejčastěji kvůli feedu: chybí povinné údaje, produkt se nespároval s kartou na Heurece, nebo je v nesprávné kategorii. Druhým důvodem bývá nízká nabídka ceny za proklik ve srovnání s ostatními obchody. Začněte kontrolou chyb, které hlásí administrace Heureky.
Je lepší Heureka, nebo Zboží.cz?
Nejde o volbu jedno, nebo druhé – oba srovnávače čtou podobný XML feed, takže napojení na druhý bývá snadné. Vyplatí se zkusit oba, každý měřit zvlášť a rozpočet posouvat tam, kde se prokliky mění v objednávky.
Spravujete Heureku za klienty?
Ano, srovnávače zboží jsou součástí tarifu Růst za 10 000 Kč měsíčně, spolu s kampaněmi v Google Ads a Skliku. Kredit na prokliky platíte Heurece napřímo, takže vidíte přesně, kolik šlo na reklamu a kolik na naši práci.