Kolik stojí reklama na Facebooku a Instagramu
Reklama na Facebooku a Instagramu nemá pevnou cenu: rozpočet určujete sami a platíte ho přímo společnosti Meta. K němu se připočítá práce na kampaních, obrázky nebo videa a měření, bez kterého nepoznáte, jestli reklama vydělává. Tady je, jak každou část naplánovat.
Aktualizováno
Čtyři části ceny
| Část | Komu jde | Na čem závisí |
|---|---|---|
| Rozpočet na reklamu | Společnosti Meta, z vašeho reklamního účtu | Na vás – denní nebo celkový limit kampaně |
| Práce na kampaních | Agentuře, specialistovi, nebo váš čas | Počet kampaní, publik a frekvence úprav |
| Kreativa | Fotografovi, grafikovi, nebo vznikne u vás | Kolik variant obrázků a videí potřebujete |
| Měření a cílová stránka | Tomu, kdo spravuje web | Pixel, souhlas s cookies, stránka pro kampaň |
Na rozdíl od reklamy ve vyhledávání tady lidé nic nehledají. Reklama jim vaši nabídku ukáže mezi příspěvky přátel, takže musí zaujmout na první pohled. Proto má kreativa na Facebooku větší váhu než text inzerátu v Googlu.
Jak nastavit rozpočet
Cena za zobrazení i za proklik vzniká v aukci a mění se podle publika, sezóny a toho, kolik dalších firem chce stejné lidi oslovit. Místo hádání pevné částky postupujte takto:
- Zvolte jeden cíl. Poptávky, nákupy, nebo návštěvy provozovny. Kampaň optimalizovaná na „dosah“ přinese hodně zobrazení, ale ne nutně zákazníky.
- Začněte jednou kampaní a malým počtem publik. Když rozdělíte malý rozpočet do mnoha sad reklam, žádná z nich nenasbírá dost dat.
- Dejte systému čas. Po spuštění se doručování několik dní ustaluje. Rozpočet měňte postupně, ne skokově.
- Po prvních týdnech porovnejte cenu za výsledek s tím, kolik vám smí stát jedna poptávka. Jak si takovou hranici spočítat, ukazuje článek o ceně PPC reklamy.
Hodí se i obráceně: sezónní provozy mohou rozpočet mimo sezónu snížit na minimum a před sezónou ho zvednout.
Kreativa: obrázky, videa, texty
Na sociálních sítích reklama „unaví“ – stejné lidi vidí stejný obrázek opakovaně a přestanou na něj reagovat. Počítejte proto s tím, že varianty bude potřeba průběžně obměňovat:
- Fotky a krátká videa z vašeho provozu fungují často lépe než dokonalé fotky z fotobanky, protože působí věrohodně.
- Formát na výšku pro příběhy a Reels, čtverec nebo formát na šířku pro příspěvky ve zdi.
- Krátký text s jasnou nabídkou a konkrétní výzvou: co má člověk udělat a co tím získá.
Čím víc vlastního materiálu máte, tím levněji se reklamy obměňují. Jak fotit, aby fotky obstály i jinde, popisuje průvodce fotkami na web.
Měření: jak poznat, že se reklama vyplácí
Lajky a komentáře nejsou výsledek. Výsledkem je poptávka, objednávka nebo rezervace – a k tomu potřebujete:
- Meta pixel nebo napojení přes server, aby reklamní systém viděl, kdo po kliknutí odeslal formulář nebo nakoupil.
- Souhlas s cookies nastavený tak, aby měření běželo jen se souhlasem návštěvníka.
- Označené odkazy (UTM), aby i Google Analytics rozlišil, která kampaň návštěvu přivedla.
- Vlastní evidenci poptávek. Čísla ve Správci reklam bývají optimističtější, protože si Meta připisuje výsledky podle vlastních pravidel.
Nejpoctivější kontrola je jednoduchá: kolik jste za měsíc utratili za reklamu a kolik poptávek nebo tržeb jste v tom měsíci skutečně získali. Podrobně to rozebírá průvodce Měření poptávek z webu. Reklama by také měla vést na stránku, která navazuje na její sdělení – viz landing page.
Reklama na Facebooku a Instagramu u nás
Kampaně v síti Meta spravujeme v tarifu Výkon za 15 000 Kč měsíčně. Ten v sobě nese i vše z nižších tarifů: kampaně v Google Ads a Skliku, srovnávače, optimalizaci pro vyhledávače, obsah, péči o firemní profil v mapách Google a provoz webu. Rozpočet na reklamu platíte společnosti Meta mimo naši fakturu a jeho výši máte pod kontrolou vy. Tarif je bez závazku, takže ho můžete po sezóně snížit. Všechny varianty jsou v ceníku.
Pokud vás zajímá hlavně reklama ve vyhledávání, porovnání systémů najdete v článku Google Ads, nebo Sklik?
Časté otázky
Stačí kliknout na „Propagovat příspěvek“?
Na zviditelnění akce nebo novinky to může stačit. Pro poptávky nebo prodeje je ale lepší kampaň ve Správci reklam: tam zvolíte cíl, publikum, umístění a měření. Propagovaný příspěvek se často optimalizuje na reakce, ne na zákazníky.
Je reklama na Instagramu dražší než na Facebooku?
Obecně se to říct nedá. Obě sítě běží ve stejném reklamním systému a cena se liší podle publika, cíle a konkurence v daném čase. Obvykle se nechá systém rozdělovat rozpočet mezi umístění sám a podle výsledků se pak případně omezí.
Proč se mi v Meta hlásí jiný počet nákupů než v e-shopu?
Meta si připisuje výsledky podle vlastního okna přiřazení, takže započítá i nákup, kterému reklama jen předcházela. Část lidí zase odmítne cookies a měření je nevidí. Rozhodující je porovnání s vašimi skutečnými objednávkami a poptávkami.
Na koho má být reklamní účet založený?
Na vaši firmu, s vaší platební kartou nebo fakturačními údaji. Správci kampaní dáte přístup, ale účet, historie kampaní i nasbíraná data zůstanou vám, i když spolupráci ukončíte. Stejně to platí pro firemní stránku na Facebooku a profil na Instagramu.
Jak dlouho nechat kampaň běžet, než ji vyhodnotím?
Tak dlouho, aby měla dost výsledků pro rozumný závěr – u malého rozpočtu to bývá spíš několik týdnů než pár dní. Časté zásahy do nastavení v prvních dnech výsledky spíš zhorší, protože systém se znovu učí.