Co je landing page a kdy ji potřebujete
Landing page je stránka postavená pro jeden konkrétní účel: aby člověk, který přišel z reklamy, e-mailu nebo vyhledávání, udělal jeden krok – poptal, objednal, přihlásil se. Úvodní stránka webu musí obsloužit všechny. Landing page jen jednoho.
Aktualizováno
Landing page vs. úvodní stránka
| Úvodní stránka | Landing page | |
|---|---|---|
| Pro koho | Pro každého, kdo přijde na web | Pro konkrétní skupinu s konkrétní potřebou |
| Cíl | Rozcestník – zorientovat a poslat dál | Jeden krok: poptávka, objednávka, registrace |
| Odkud se na ni chodí | Z vizitky, z map, napřímo | Z reklamy, e-mailu, konkrétního vyhledávání |
| Obsah | Přehled všech služeb | Jedna nabídka do hloubky |
Typická chyba: firma spustí reklamu na „opravu střechy po krupobití“ a pošle lidi na úvodní stránku, kde je dvanáct služeb a o krupobití ani slovo. Člověk musí hledat znovu – a často to vzdá.
Kdy se landing page vyplatí
- Placené kampaně v Google Ads, Skliku nebo na sociálních sítích. Platíte za každý proklik, takže stránka, která proklik nepromění v poptávku, prodražuje celou kampaň.
- Nová služba nebo produkt, který si zaslouží vlastní příběh, ne řádek v seznamu.
- Sezónní akce – přezouvání pneumatik, svatební sezóna, vánoční poukazy.
- Konkrétní skupina zákazníků – například samostatná stránka pro firmy a samostatná pro domácnosti.
Z čeho se skládá dobrá landing page
- Nadpis, který navazuje na reklamu. Když inzerát slibuje „Opravu střechy do týdne“, stejná věta má být první, co člověk uvidí. Říká se tomu soulad sdělení (message match).
- Hlavní přínos a pro koho to je. Dvě tři věty, ne odstavec o historii firmy.
- Důkazy, které máte. Fotky realizací, skutečné recenze, certifikace. Nic vymyšleného.
- Odpovědi na námitky – cena nebo cenové rozpětí, termín, jak spolupráce probíhá, co když…
- Jedna jasná výzva k akci, opakovaná na několika místech, a krátký formulář nebo telefon. Jak formulář navrhnout, aby ho lidé dokončili, popisuje průvodce kontaktním formulářem.
Vše ostatní – odkazy na blog, kariéru, novinky – na kampaňové stránce spíš překáží. Texty pište stejně jako jinde na webu: z otázek zákazníka, ne z firemního slovníku (viz texty na web).
Landing page pro reklamu vs. pro vyhledávání
Stránka pro placenou kampaň může být krátká a úzce zaměřená, protože návštěvníka přivedete sami. Stránka, která má lidi přivádět z přirozeného vyhledávání, potřebuje víc: odpovídat na otázku do hloubky, mít smysluplné místo ve struktuře webu a odkazy na související obsah. Proč je to tak, vysvětluje heslo SEO. Pozor také na množství téměř stejných kampaňových stránek indexovaných ve vyhledávání – takové stránky je lepší vyhledávačům skrýt.
Jestli varianta A, nebo B funguje lépe, se dá ověřit testováním, ale jen tehdy, když stránka má dost návštěv. U menších kampaní je spolehlivější hlídat, kolik lidí z kampaně odešle poptávku, a stránku upravovat podle toho, co se lidé ptají.
Kampaň i stránka z jedné ruky
Landing page funguje nejlépe, když ten, kdo píše reklamu, ví, kam povede, a naopak. Správu kampaní v Google Ads a Skliku zahrnuje náš tarif Růst za 10 000 Kč měsíčně; jak často a v jakém rozsahu budeme upravovat i samotné vstupní stránky, domluvíme předem. Celý přehled je v ceníku.
Časté otázky
Jak se landing page řekne česky?
Nejčastěji vstupní stránka nebo cílová stránka. Jde o stránku, na kterou člověk „přistane“ z reklamy, e-mailu nebo výsledku vyhledávání.
Může být landing page samostatný web?
Může, třeba pro jednorázovou akci nebo nový produkt. Většinou je ale lepší mít ji jako stránku na hlavním webu: využije jeho důvěryhodnost, doménu i měření a nemusíte udržovat další web.
Má mít landing page menu?
U stránky pro placenou kampaň se často menu zjednodušuje nebo vynechává, aby návštěvníka nic neodvádělo od jednoho cíle. U stránky, která má přivádět lidi z vyhledávání, menu nechte – čtenář může chtít pokračovat jinam.
Kolik landing pages potřebuji?
Tolik, kolik máte výrazně odlišných nabídek nebo skupin zákazníků, na které míříte reklamou. Jedna obecná stránka pro všechny kampaně obvykle funguje hůř než stránka, která přesně navazuje na to, na co člověk klikl.